2η Ημέρα: Glocalization-
Προσαρμογή στις Τοπικές Συνθήκες
Αφού επιλέξουν την χώρα και το κομμάτι της αγοράς στην ξένη χώρα που θέλουν να «διεκδικήσουν», πρέπει να προσαρμόσουν αποτελεσματικά το μείγμα διεθνούς marketing στις συνθήκες της «εκεί» αγοράς.
Οι τοπικές συνθήκες, ο τοπικός ανταγωνισμός, οι οικονομικές δυνατότητες, τα διαθέσιμα μέσα μαζικής ενημέρωσης και τα υπάρχοντα δίκτυα διανομής είναι λίγοι μόνο από τους παράγοντες που πρέπει να λάβουν υπόψιν τους, πριν αποφασίσουν το μείγμα marketing με το οποίο θα προσπαθήσουν να κερδίσουν το επιθυμητό μερίδιο της αγοράς-στόχου.
Επιλογή Δικτύων Διανομής
· Σχεδιασμός & Κάλυψη της τοπικής αγοράς
· Ποιο «Κανάλι» μου ταιριάζει καλύτερα
· Αξιολόγηση Έκτασης και Ποιότητας της Διανομής
· Απευθείας στον πελάτη ή σε Ενδιάμεσους;
· Αντιπρόσωποι & Διανομείς Pros & Cons
· Κριτήρια επιλογής & Αξιολόγησης Συνεργασιών
· H οργανωμένη Λιανική στο Διεθνή Χώρο –
Προκλήσεις για τον εξαγωγέα
Ανάπτυξη Εξαγώγιμου Προϊόντος
· Μarketing, Προϊόν, Αγορά και Ανταγωνιστές
· Αποτυγχία λόγω προϊοντικής «ανεπάρκειας»
· Είναι το προϊόν μου κατάλληλο για εξαγωγή;
· Τυποποίηση ή Προσαρμογή;
· Συσκευασία. Προσαρμογή και επικοινωνία
· Διαχείρηση Brand Name στο εξωτερικό;
· Ανταγωνιστική Διαφοροποίηση & Τοποθέτηση
Τιμολογιακή Πολιτική Εξαγωγών
· Η Λογική και το Πλαίσιο της Τιμολόγησης
· Παράγοντες που επηρεάζουν τις Τιμές
· Στόχοι και Στρατηγικές Τιμολόγησης
· Μέθοδοι Τιμολόγησης και οι Επιδράσεις τους
· Incoterms 2010 & τιμές εξαγωγής
· Δόμηση “Door-to-Door” Τιμών – Price Structure
Στρατηγική Διεθνούς Επικοινωνίας
· Προσδιορίζοντας Διεθνείς Στόχους Επικοινωνίας
· Σχεδιασμός του Διεθνούς Μείγματος Προώθησης
· Τι Μήνυμα θα στείλετε στο «Κοινό – Στόχο» σας;
· Πρωτότυπο ή Προσαρμοσμένο τοπικά
· Προωθητικές Δράσεις για τους Ενδιάμεσους;
· Πόσο αποτελεσματική είναι η εξαγωγική
Ιστοσελίδα σας;
|