Global Greece | Τεχνικές Είσπραξης Υπολοίπων & Χειρισμός Πιστώσεων

Τεχνικές Είσπραξης Υπολοίπων

& Χειρισμός Πιστώσεων

Εισπράξτε τις απαιτήσεις σας και προστατέψτε την επιχείρησή σας

Στο σεμινάριο αυτό αναπτύσσονται όλες οι έννοιες, οι στρατηγικές και οι τεχνικές που σχετίζονται με τη σημασία, την πρόληψη, τη δημιουργία και τη διαχείριση των εισπράξεων της επιχείρησης, σε συνδυασμό με υψηλά επίπεδα κύκλου εργασιών και κερδοφορίας. Αναλύονται ακόμη διεξοδικά, συστηματικοί τρόποι ένταξης των εισπράξεων στην καθημερινότητα όλων των στελεχών της επιχείρησης.

Θεματολογία

·             Ο κύκλος της εμπορικής διαχείρισης

·             Η διαδικασία της πώλησης και η σημασία των εισπράξεων

·             Ο οικονομικός ισολογισμός και η σημασία των εισπράξεων

·             Η ευθύνη των εισπράξεων

·             Η Εμπορική πολιτική Εισπράξεις vs Πωλήσεις

·             Η Πιστωτική πολιτική (τομείς, καθορισμός διάρκειας πίστωσης και πιστωτικών ορίων)

·             Παράγοντες πιστοληπτικής ικανότητας αγοράς/πελάτη

·             Παράγοντες καθορισμού του «πλαφόν» και του χρόνου αποπληρωμής του πελάτη

·             Χαρακτηριστικά της «βιομηχανικής» συναλλαγής και του «βιομηχανικού» πελάτη

·             Ρόλοι του αγοραστή που εμπλέκονται στην αγορά και την είσπραξη

·             Επικοινωνιακοί τύποι πελατών

·             Η διαδικασία είσπραξης/πώλησης και κίνητρα εισπραξιμότητας

·             Συνήθεις υπεκφυγές των πελατών στην είσπραξη και χειρισμός τους

·             Πιθανές στρατηγικές διαχείρισης αδυναμίας πληρωμής των πελατών

·             Χειρισμός του επισφαλούς πελάτη

·             Στρατηγικές και τεχνικές πρόληψης των επισφαλειών

·             Προγραμματισμός εισπράξεων

·             Ασκήσεις

Σε ποιους απευθύνεται

Σε επιχειρηματίες – ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων, πωλητές και διοικητικά στελέχη στελέχη υποστήριξης πωλήσεων, εμπορικής και οικονομικής διεύθυνσης, debt collection και σε όλα τα στελέχη, εμπλεκόμενα με τη διαχείριση και εξυπηρέτηση των πελατών.

Μεθοδολογία

Το πρόγραμμα διεξάγεται με απόλυτα συμμετοχικό τρόπο και με αναφορά σε ασκήσεις και πραγματικά περιστατικά. Περιλαμβάνει:

·             Ανάπτυξη των απαραίτητων θεωρητικών εννοιών

·             Εκπαιδευτικές ασκήσεις

·             Πρακτικά περιστατικά

·             Συμμετοχική επεξεργασία θεμάτων

·             Συζητήσεις, ερωτήσεις, απαντήσεις

Νέες Τιμές

Εισηγητής

195 € (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καφέ, χυμούς & light lunch καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα σε 3 άτοκες δόσεις!
Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 150 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

ΑΙΤΗΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

Ξενοφών Διαμαντής

(Σύμβουλος εμπορικής διαχείρισης & πωλήσεων)

Σπούδασε Οικονομικά στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και Marketing στη Δανία. Εχει εργασθεί σε όλες σχεδόν τις θέσεις των Εμπορικών Διευθύνσεων πολλών επιχειρήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό (OΜV Austria, Coop Denmark, Tor Line Sweden, Norke Bank Norway, Shelman, Interamerican, Όμιλος Στασινόπουλου)

Είναι πιστοποιημένος Εισηγητής Sales & Sales Management του CIM (CHARTERED INSTITUTE OF MARKETING, Maidenhead-London) , πολλών προγραμμάτων της Wilson Learning, Σύμβουλος Επαγγελματικού Προσανατολισμού με την Ison Psychometrica (Ison.gr) και του Εθνικού Κέντρου Πιστοποίησης (Ε.Κε.Πις).

Με την εκπαίδευση ασχολείται από το 1986 και έχει συνεργαστεί με πολλές επιχειρήσεις και οργανισμούς στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Χώρος Διεξαγωγής

Ημερομηνίες Διεξαγωγής

ΑΘΗΝΑ
Ξενοδοχείο Crown Plaza,

Μιχαλακοπούλου 50, Αθήνα

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ
Office Club,

Θ. Σοφούλη 52, Θεσσαλονίκη

ΑΘΗΝΑ
Τρίτη 12 Νοεμβρίου
15.00-21.00

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ
Πέμπτη 14 Νοεμβρίου
15.00-21.00

Ενδιαφέρεστε για το

συγεκριμένο σεμινάριο;

Επικοινωνία

Global Greece - International Business Projects
9ο Χλμ Οδού Θεσσαλονίκης-Θέρμης, Κτίριο Thomas, Τ.Θ. 60689, 57001 Θέρμη