Α. Πιστωτική Πολιτική & Διαδικασίες

• Στοχoθεσία και Αντικείμενα Πιστωτικής Πολιτικής (μεγιστοποίηση πωλήσεων- ελαχιστοποίηση πιστωτικού κινδύνου, παρακολούθηση ανοικτών υπολοίπων, τήρηση συμφωνηθέντων όρων, επίτευξη στόχου εισπράξεων).

• Αποτύπωση Επιπέδου Αξιοπιστίας Πελατών και μέθοδοι αξιολόγησης (συνεργασία με εταιρείας πληροφοριών πιστοληπτικής ικανότητας).

• Οι βασικοί Αριθμοδείκτες ως εργαλεία αξιολόγησης πελατών.

• Εκτίμηση Πιστωτικού Κινδύνου του Πελάτη με την χρήση του Στατιστικού Μοντέλου Z – Score.

• Ασφάλιση Πιστώσεων.

• Οι 10 Κανόνες επιτυχημένης Πιστωτικής Πολιτικής.

• Credit Control Best Practices- Case Studies.

 

Β. Διαδικασία Καθορισμού Πιστωτικών Ορίων

• Συλλογή οικονομικών στοιχείων και συγκέντρωση ποιοτικών πληροφοριών από εταιρείες credit risk services.

• Ανάλυση ισολογισμού με βάσει αριθμοδείκτες (κεφαλαιακή διάρθρωση, ρευστότητα, κερδοφορία, αποδοτικότητα, ικανότητα εξυπηρέτησης χρεών).

• Έρευνα δυσμενών.

• Σύστημα διαβάθμισης φερεγγυότητας πελατών με βάσει ποσοτικά και ποιοτικά στοιχεία ( Trade Credit Risk Scorecard).

• Καθορισμός πιστωτικών ορίων και όρων- τρόπου πληρωμής.

• Η Πολιτική Πιστώσεων με νέους Πελάτες.

• Επαναληπτική αξιολόγηση πελατών.

 

Γ. Διαδικασία Ελέγχου Εισερχόμενων Παραγγελιών

• Έλεγχος σε σχέση με τα πιστωτικά όρια του πελάτη.

• Ηλεκτρονική παρακολούθηση υπέρβασης πιστωτικών ορίων (Business Process).

• Διαχείριση ληξιπροθέσμων.

• Εξουσιοδοτήσεις/ όρια αποδεσμεύσεων υπευθύνων.

• Τμήμα Credit Control/ Έλεγχος πιστώσεων.

• Εγχειρίδιο εγκρίσεων πιστώσεων ( Credit Authority Manual). Πλήρης ανάλυση όλων των θεμάτων που σχετίζονται με τις πιστώσεις (καθορισμός ημερών πίστωσης, όρια, έλεγχο παραγγελιών, ληξιπρόθεσμες απαιτήσεις, διακανονισμό καθυστερήσεων, επισφαλείς απαιτήσεις, θέσπιση Διοικητικών βαθμίδων υπευθυνότητας εγκρίσεων).

 

Δ. Τεχνικές Παρακολούθησης Και Είσπραξης Απαιτήσεων

• Μέσα είσπραξης, αξιόγραφα.

• Τρόποι και μέθοδοι κάλυψης ανοικτών υπολοίπων.

• Παρακολούθηση ανοικτών χρεωστικών υπολοίπων (open items).

• Προγραμματισμός εισπράξεων.

• Πολιτική εισπράξεων νέων και παλαιών υπολοίπων.

• Διαβάθμιση ενημέρωσης και πίεσης οφειλετών.

 

Ε. Ηλεκτρονική Διαχείριση Απαιτήσεων

• Σύστημα αυτόματης ταξινόμησης απαιτήσεων (τιμολόγια- επιταγές) με πολλαπλά κριτήρια.

• Σύστημα αυτόματου φιλτραρίσματος απαιτήσεων.

• Σύστημα εύρεσης τιμολογίων, επιταγών με διάφορα κριτήρια (ποσό, αριθμός, ημερομηνία λήξης, προϊόν)

 

ΣΤ. Εργαλεία Ελέγχου Πιστώσεων &Εισπράξεων

• Ενηλικίωση ανοικτών υπολοίπων (aging report analysis).

• Μέθοδο υπολογισμού ημερών εισπραξιμότητας (DSO).

• Μέθοδο υπολογισμού αποπληρωμής αξιογράφων.

• Μέθοδο υπολογισμού τόκων υπερημερίας.

• Μοντέλο υπολογισμού risk balance.

 

Σε Στελέχη της Εμπορικής και της Οικονομικής Διεύθυνσης, καθώς επίσης και σε όσους εμπλέκονται άμεσα στην διαδικασία Πωλήσεων / Εισπράξεων, δηλαδή τα τμήματα Πωλήσεων, Διαχείρισης Πιστώσεων, Customer Service και Λογιστήριο.

Επικοινωνία

Global Greece - International Business Projects
9ο Χλμ Οδού Θεσσαλονίκης-Θέρμης, Κτίριο Thomas, Τ.Θ. 60689, 57001 Θέρμη