Διαπραγματευτείτε Αποτελεσματικά

Βελτιώστε Τεχνικές και Δεξιότητες

Ανεξάρτητα από την εργασία που κάνουμε, την ειδικότητα που έχουμε, ή το λειτούργημα που ασκούμε, η επιτυχία μας στον 21^ο αιώνα εξαρτάται κυρίως από 2 παράγοντες:

1. Τις γνώσεις (τεχνικές ή άλλες), τις δεξιότητες και τις εσωτερικές στάσεις που διαθέτουμε ως άνθρωποι και

2. Την ικανότητα να κτίζουμε διαπροσωπικές σχέσεις με τους άλλους ανθρώπους.

Από τις τελευταίες σημαντικό ρόλο παίζει η ικανότητά μας να πείσουμε τους άλλους να συνεργαστούν μαζί μας. Ο παράγων συνεργασία, δηλ. οι διαπραγματευτικές μας ικανότητες, θα κάνουν την διαφορά μεταξύ των μεγάλων επιτευγμάτων και της μετριότητας – ή ακόμη και της αποτυχίας. Σήμερα φαίνεται ότι το μέλλον των επιχειρήσεων θα εξαρτάται όλο και περισσότερο από τις δεξιότητες επιρροής των ικανών διαπραγματευτών τους.

Η ικανότητα του να διαπραγματεύεται κάποιος με επιτυχία – να πετύχει μια καλή συμφωνία – αποτελεί τον πυρήνα των δεξιοτήτων που πρέπει να κατέχει το στέλεχος και ο διευθυντής σήμερα. Η ικανότητα αυτή επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία της επιχείρησης.

Στόχοι

Το σεμινάριο αυτό συμβάλλει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στην ανάπτυξη των διαπραγματευτικών ικανοτήτων των εργαζομένων, των στελεχών και των διευθυντών της επιχείρησης. Όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να γνωρίζουν κάτι από διαπραγματεύσεις, διότι ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, δίνονται συχνά κατά την διάρκεια της ημέρας. Τι κάνουμε όμως για βελτιώσουμε αυτές τις ικανότητες; Σ’ αυτό ακριβώς στοχεύει και το σεμινάριο αυτό. Να εφαρμόσουμε με επιτυχία τις τεχνικές που θα αναλυθούν στις επόμενες διαπραγματεύσεις μας, όπου στόχος μας θα είναι η επίτευξη του καλύτερου δυνατού αποτελέσματος.

Θεματολογία

1. Τι είναι Διαπραγμάτευση;

2. Επιλέγοντας την διαπραγματευτική στρατηγική μας

3. Επιδιώκω μια καλή συμφωνία

4. Διατηρώ μια υπάρχουσα σχέση (rapport) ενεργή, υγιή, ζωντανή!

5. Τι θα συμβεί εάν δεν συμφωνούμε;

6. Το στάδιο της προετοιμασίας

7. Ο χειρισμός του αδιεξόδου

8. Η αναβολή και η διακοπή της Διαπραγμάτευσης

9. Η αποτελεσματική επικοινωνία

10. Προσπαθώ να βρω δημιουργικές λύσεις. Η μέθοδος Win – Win.

11. Τα διάφορα στυλ της διαπραγμάτευσης

12. Οι τακτικές της διαπραγμάτευσης

13. Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης

14. Κλείσιμο σεμιναρίου – Τελικές Σκέψεις και Συμπεράσματα.

Μεθοδολογία

Ο ειδικός σχεδιασμός του σεμιναρίου, η μέθοδος διδασκαλίας, η πρακτική εφαρμογή με ασκήσεις role-playing, η ενθάρρυνση για την ανταλλαγή απόψεων και οι μέθοδοι που αναλύονται, καθιστούν το πρόγραμμα αυτό μια ευχάριστη και εποικοδομητική εμπειρία για όλους τους συμμετέχοντες.

Δίνεται έμφαση στις παρακάτω προϋποθέσεις για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις:

* Είμαι κατηγορηματικός, γνωρίζω τι θέλω

* Αναζητώ και βρίσκω δημιουργικές εναλλακτικές λύσεις

* Επιλύω τριβές και διαμάχες

* Λαμβάνω υπόψη μου τα συναισθήματα. Τα δικά μου και των άλλων!

* Επιτυγχάνω συμφωνία και δέσμευση

* Ανακαλύπτω ενδιαφέροντα και κοινό υπόβαθρο για να στηριχθώ

* Αναφέρομαι και αξιοποιώ τα γεγονότα

* Προσπαθώ να απαλλαγώ από προσωπικά θέματα

* Υποβάλλω καλές ερωτήσεις

* Ακούω προσεκτικά τις απαντήσεις

* Αντιλαμβάνομαι και κατανοώ τη γλώσσα του σώματος, κλπ.

Σε ποιους απευθύνεται

Επιχειρηματίες, Εμπορικούς Δ/ντές, Δ/ντές Πωλήσεων, Διευθυντές Προμηθειών, Προϊσταμένους Προμηθειών , Προϊσταμένους Πωλήσεων, Πωλητές, Οικονομικοί ή Νομικοί που ασχολούνται με την εκτέλεση ή τον προγραμματισμό συμβάσεων και όλα τα στελέχη που ασχολούνται με διαπραγματεύσεις.

Αναμενόμενα αποτελέσματα:

Επειδή ο στόχος του προγράμματος είναι συγκεκριμένος – βελτίωση της διαπραγματευτικής ικανότητας – και επιτεύξιμος, έχει αποδειχθεί ότι εντός των χρονικών ορίων του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες είναι δυνατόν να υιοθετήσουν αρκετές από τις ιδέες που θα συζητηθούν και θα αναπτυχθούν έτσι, να καταφέρουν να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες.

Εισηγητής

ΑΛΕΞΙΟΣ ΒΑΡΕΛΑΣ Msc. in Economics

Μάστερ Οικονομικών από το Πανεπιστήμιο της Οξφόρδης, Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στην Διοίκηση Επιχειρήσεων.

Mentor, σύμβουλος επιχειρήσεων σε θέματα management, στρατηγικού management, project management, ηγεσίας, ανθρώπινου δυναμικού, πωλήσεων, κλπ.

Εισηγητής Σεμιναρίων με μεγάλη διδακτική εμπειρία στην Ελλάδα και το εξωτερικό: Κύπρος, Ρουμανία, Σαουδική Αραβία, Αίγυπτο, Βουλγαρία, Εμιράτα κλπ. Μέλος του Chartered Management Institute της Μ.Βρετανίας.

Κόστος

175 ευρώ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καφέ, χυμούς & light lunch καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα σε 3 άτοκες δόσεις!
Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 120 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

ΑΙΤΗΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ click