Doing Business in Africa

On line ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ

Doing Business in Africa

Πρακτικός Οδηγός Εισόδου

στις Αφρικανικές Αγορές

 Τρίτη 28 & Τετάρτη 29 Ιουλίου 17:00-21:00

Μια ήπειρος 1,5 δισεκατομμυρίου ανθρώπων, με ταχύτατα αναπτυσσόμενη μεσαία τάξη, τεράστια έργα υποδομών και σταθερά αυξανόμενη ζήτηση για ευρωπαϊκά προϊόντα και τεχνογνωσία. Την ίδια στιγμή, η ενιαία αφρικανική αγορά (AfCFTA) δημιουργεί για πρώτη φορά ένα ενιαίο εμπορικό πεδίο 54 χωρών.

Οι ελληνικές επιχειρήσεις απουσιάζουν σχεδόν ολοκληρωτικά από αυτή την αγορά, τη στιγμή που ανταγωνιστές από Τουρκία, Ιταλία, Κίνα και Ινδία κινούνται επιθετικά.

Το σεμινάριο αυτό δεν είναι θεωρητική παρουσίαση. Βασίζεται σε πραγματικές συναλλαγές, πραγματικούς πελάτες και πραγματικά λάθη από την καθημερινή δουλειά του εισηγητή στην αφρικανική αγορά.

Σε δύο απογεύματα, οι συμμετέχοντες θα πάρουν έναν πλήρη, πρακτικό οδικό χάρτη: από την επιλογή της σωστής χώρας-στόχου και την εύρεση αξιόπιστων πελατών και συνεργατών, μέχρι τις πληρωμές, τα logistics και το κλείσιμο της πρώτης συμφωνίας.

Θεματολογία  |   Σε Ποιους Απευθύνεται  |   Εκπαιδευτής  |   Τοποθεσία  |   Ημ. Διεξαγωγής  |   Τιμή

Η Αφρική σήμερα: ο χάρτης της ευκαιρίας
- Οι τέσσερις μεγάλες περιφέρειες και οι οικονομίες - κλειδιά
- AfCFTA: τι σημαίνει πρακτικά η ενιαία αφρικανική αγορά
- Κλάδοι με τη μεγαλύτερη ζήτηση για ευρωπαϊκά προϊόντα
- Μύθοι και πραγματικότητα: τι ισχύει και τι όχι
Επιλογή χώρας-στόχου
- Κριτήρια αξιολόγησης: ζήτηση, ανταγωνισμός, logistics, πληρωμές, γλώσσα, θεσμικό πλαίσιο
- Πηγές έρευνας αγοράς με μηδενικό ή ελάχιστο budget
- Ανάγνωση εμπορικών ροών και στατιστικών εισαγωγών
- Πρακτική μεθοδολογία ιεράρχησης 2-3 αγορών προτεραιότητας
Στρατηγικές εισόδου
- Απευθείας εξαγωγή, αντιπρόσωποι, διανομείς, τοπικές συνεργασίες
- Διαγωνισμοί και μεγάλα έργα: πώς συμμετέχει μια ελληνική εταιρεία
- Ποια στρατηγική ταιριάζει ανά κλάδο και μέγεθος επιχείρησης
- Κόστος και χρονοδιάγραμμα κάθε επιλογής
Εύρεση πελατών και συνεργατών
- Εκθέσεις, επιμελητήρια, κλαδικοί κατάλογοι, ψηφιακά κανάλια
- Αξιολόγηση και έλεγχος αξιοπιστίας (due diligence) υποψήφιων συνεργατών
- Κόκκινες σημαίες: πώς αναγνωρίζεται μια απάτη πριν κοστίσει
Από την πρώτη επαφή στην πρώτη συμφωνία
Επιχειρηματική κουλτούρα και διαπραγμάτευση
- Πώς χτίζεται η εμπιστοσύνη στις αφρικανικές αγορές
- Διαφορές ανά περιφέρεια: αγγλόφωνη, γαλλόφωνη, αραβόφωνη Αφρική
- Ρυθμοί, συναντήσεις, επικοινωνία και ο ρόλος του WhatsApp
- Τιμολόγηση και περιθώρια διαπραγμάτευσης
Πληρωμές και διαχείριση ρίσκου
- Όροι πληρωμής που λειτουργούν στην πράξη
- Συναλλαγματικός κίνδυνος και κίνδυνος χώρας
- Πρακτικοί κανόνες για την πρώτη συναλλαγή με νέο πελάτη
- Εργαλεία ελέγχου φερεγγυότητας
Logistics, τελωνεία και πιστοποιήσεις
- Θαλάσσιες διαδρομές και λιμάνια-πύλες ανά περιφέρεια
- Incoterms στην πράξη: τι να προσφέρετε και τι να αποφύγετε
- Υποχρεωτικές πιστοποιήσεις προεξαγωγικού ελέγχου (SONCAP, PVoC κ.ά.)
- Έγγραφα, συνήθη λάθη και καθυστερήσεις στον εκτελωνισμό
Μελέτες περίπτωσης και σχέδιο δράσης
- Πραγματικές συμφωνίες και πραγματικές αποτυχίες: τι δούλεψε και τι όχι
- Το πλάνο των πρώτων 90 ημερών: βήμα προς βήμα μέχρι την πρώτη παραγγελία
- Χρήσιμες πηγές, εργαλεία και φορείς υποστήριξης
- Τελικές ερωτήσεις και συζήτηση
 

- Εξαγωγικές & μεταποιητικές επιχειρήσεις που αναζητούν νέες αγορές (τρόφιμα και ποτά, δομικά υλικά, βιομηχανικός εξοπλισμός, αγροτικά εφόδια, καλλυντικά, φάρμακα, συσκευασία)
- Εταιρείες παροχής υπηρεσιών και τεχνικών λύσεων (κατασκευές, ενέργεια, ναυτιλία, πληροφορική) που εξετάζουν αφρικανικά έργα και διαγωνισμούς
- Στελέχη εξαγωγών, εμπορικοί διευθυντές και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν να αξιολογήσουν την Αφρική ως αγορά με συστηματικό τρόπο
- Συμβούλους εξωστρέφειας και επαγγελματίες του διεθνούς εμπορίου

195€ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακο-λούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε ηλεκτρονική μορφή, καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα.

Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 150 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

Γιάννης Κουρκουτάς

Founder της Amplify Sales & της MRX Export to Africa  

με ενεργή εμπορική δραστηριότητα σε Κένυα, Ζάμπια και υποσαχάρια Αφρική. Ο Γιάννης έχει βοηθήσει πάνω από 80 επιχειρήσεις από όλο τον κόσμο να αποκτήσουν πρόσβαση σε διεθνείς αγορές, αναπτύσσοντας δίκτυα πωλήσεων και συνεργατών σε περισσότερες από 30 χώρες.

Το σεμινάριο θα διεξαχθεί διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας Zoom, που έχει την δυνατότητα πλήρους διαδραστικότητας, πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων & αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Τρίτη 28 & Τετάρτη 29 Ιουλίου

17:00-21:00

Διάρκεια:

8 ώρες

Το σεμινάριο θα διαρκέσει 8 ώρες, κατανεμημένες σε δύο ημέρες & 4 δίωρα.