Διαπολιτισμικές Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις (Cross-cultural Business Negotiations)

On line seminar 

Διαπολιτισμικές Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις

(Cross-cultural Business Negotiations) 

1 & 2/12/2021

Επιτυχημένος επιχειρηματίας είναι ο εξωστρεφής επιχειρηματίας. Ο εξωστρεφής επιχειρηματίας πρέπει να είναι και επιτυχημένος διαπραγματευτής.

• Πώς να συμπεριφερθώ όταν διαπραγματεύομαι ή/και επικοινωνώ με διαφορετικές κουλτούρες;

• Ποια στοιχεία της κουλτούρας επηρεάζουν τις στρατηγικές διαπολιτισμικής διαπραγμάτευσης και την συμπεριφορά;

Ένα διαδραστικό και πλήρες σεμινάριο που αμφιταλαντεύεται μεταξύ πράξης και της θεωρίας των διαπραγματεύσεων. Ένα εκπαιδευτικό ταξίδι ιχνηλάτησης των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών των πολιτισμών σε κάθε άκρη του πλανήτη που προσφέρει τις απαραίτητες δεξιότητες για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.

Στο σεμινάριο θα γίνει ανάλυση της θεωρίας των διαπραγματεύσεων και εφαρμογή αυτής σε διαπολιτισμικά πρότυπα συμπεριφοράς. Η εκπαιδευτική μέθοδος βρίθει παραδειγμάτων, περιλαμβάνει διαδραστικές προσομοιώσεις διαπραγμάτευσης, ερωτήσεις-απαντήσεις, brainstorming και ανάλυση υποθέσεων.

Θεματολογία  |   Σε Ποιους Απευθύνεται  |   Εισηγητής  |   Τοποθεσία  |   Ημ. Διεξαγωγής  |   Τιμή

Πιο συγκεκριμένα θα γίνει αναφορά:
- Βασικά στοιχεία θεωρίας των διαπραγματεύσεων, τεχνικές μεγιστοποίησης οφέλους και δημιουργίας αξίας
- Σχεδιασμός της διαπραγματευτικής ατζέντας και ανάλυση των θεμάτων διαπραγμάτευσης
- Στρατηγικές προσφορών
- Τεχνικές διαπραγμάτευσης βασισμένες στην ψυχολογία και την γλώσσα του σώματος στις διαπραγματεύσεις
- Τεχνικές αποτελεσματικής επικοινωνίας
- Πρότυπα συμπεριφοράς και επικοινωνίας μεταξύ διαπραγματευτών από διαφορετικές κουλτούρες.
- Εμβάθυνση στα επιμέρους στοιχεία της κουλτούρας στην διαπραγμάτευση και την επιρροή της κουλτούρας στην διαπραγματευτική στρατηγική
- Σχεδιασμός και προεργασία ενόψει διαπραγμάτευσης με διαπολιτισμικά στοιχεία
- Μέθοδοι γεφύρωσης διαπολιτισμικού χάσματος και ερμηνείας συμπεριφορών ανάλογα με την κουλτούρα
- Προσομοιώσεις διαπολιτισμικών διαπραγματεύσεων σε εμπορικές υποθέσεις

Απευθύνεται σε επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες, πωλητές, νομικούς, συμβούλους επιχειρήσεων, μάνατζερ, και γενικότερα όσους αναπτύσσουν διακρατική επαγγελματική δράση και όποιους ενδιαφέρονται να βελτιώσουν τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας.

195 €

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή ηλεκτρονικού βιβλίου καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα. Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 160 ευρώ. Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

Κυριάκος Ευθυνόπουλος

Δικηγόρος, Νομικός Σύμβουλος Επιχειρήσεων. Εξειδικευμένος στις Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις και βασικός εκπαιδευτής Διαπραγματεύσεων και Επικοινωνίας στο Bridge Negotiation Communication Firm (www.bridge-firm.com). Κατέχει το Negotiation Mastery του Harvard Business School με 4 διαπολιτισμικές διαπραγματεύσεις. Συνολικά έχει διαπραγματευτεί με παραπάνω από 10 διαφορετικές κουλτούρες (ενδεικτικώς: ΗΠΑ, Καναδά, Αργεντινή, Βραζιλία, Ινδία, Βόρειο Αφρική, Γερμανία, Σλοβενία, Γαλλία, Ιταλία, Αυστραλία κλπ.) και από το 2017 παραδίδει σεμινάρια διαπραγματεύσεων σε φορείς και εταιρίες.

Λόγω υγειονομικών περιορισμών, το σεμινάριο θα διεξαχθεί διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας Zoom, που έχει την δυνατότητα πλήρους διαδραστικότητας, πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων & αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Τετάρτη & Πέμπτη 1&2/12/2021

17:30 - 21:30

Διάρκεια:

Το σεμινάριο θα διαρκέσει 10 ώρες, κατανεμημένες σε 2 5ωρα με δύο διαλλείματα των 10’