Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις …σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή

On line seminar

Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις 

…σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή

2 & 3/ 3/2021    17:00-21:00

Διαπραγματευόμαστε από τη στιγμή που γεννηθήκαμε.

Κάθε επαφή μας είναι και μια διαπραγμάτευση.
- Διοικούμε ή Διοικούμεθα
- Αγοράζουμε ή Πουλάμε
- Εξυπηρετούμε ή Κινητοποιούμε

Το ειδικό αυτό σεμινάριο αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας τους στόχους. Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.

Τα Οφέλη Των Συμμετεχόντων

• Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και αναπτύσσουν τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
• Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα
• Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’
• Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
• Θα αποφεύγουν λάθη και παγίδες.
• Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
• Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση
• Θα αντιμετωπίζουν καταστάσεις ακόμα και αν δεν είναι όπως τις θέλουν

Θεματολογία  |   Σε Ποιους Απευθύνεται  |   Εισηγητής  |   Τοποθεσία  |   Ημ. Διεξαγωγής  |   Τιμή

• Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης.
• Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς.
• Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
• Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
• Η τεχνική της ατζέντας.
• Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
• Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
• Ποια να είναι και πως κατατήθεται η Αρχική μου θέση?
• Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
• B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των των εναλλακτικών
• Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
• Τα πετυχημένα κλεισίματα.
• Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
• Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

Μεθοδολογία

- Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας.
- Διαγνωστική Άσκηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα

- Επιχειρηματίες
- Στελέχη επιχειρήσεων όλων των διευθύνσεων
- Συμβούλους διαπραγματευόμενοι υπέρ τρίτων
- Στελέχη πωλήσεων και αγορών
- Ελεύθερους επαγγελματίες
- Όσους ενδιαφέρονται να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες.

195€ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε ηλεκτρονική μορφή καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης

Έχει εργαστεί στον Καναδά,  Η.Π.Α και  Ελλάδα, σε πολυεθνικές και Ελληνικές εταιρείες ως Διευθυντής Marketing, Πωλήσεων, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής. Έχει σχεδιάσει και επιτυχώς εκτελέσει δεκάδες προγράμματα  Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Επικοινωνίας. Έχει διαπραγματευτεί σε 5 ηπείρους περισσότερες από 800 διαπραγματεύσεις.              

Είναι συντονιστής και εισηγητής προγραμμάτων εκπαίδευσης ενηλίκων με περισσότερες από 35 χιλιάδες ώρες σεμιναρίων/εισηγήσεων.

Εισηγητής στο Πανεπιστήμιο Πειραιώς,  Πάντειο Πανεπιστήμιο Σχολή Εθνικής Άμυνας, Ακαδημία Υπουργείου Εξωτερικών, Ελληνοαμερικάνικο Κολλέγιο Αθηνών. Συνδυάζει τα επιστημονικά δεδομένα με το ρεαλισμό της αγοράς κάνοντας τις εισηγήσεις του Πρακτικές, Ρεαλιστικές  & Εφαρμόσιμες.

Λόγω υγειονομικών περιορισμών, το σεμινάριο θα διεξαχθεί διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας Zoom, που έχει την δυνατότητα πλήρους διαδραστικότητας, πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας,

αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων & αλληλεπίδρασης

μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται

σε εκπαιδευτική αίθουσα.

2 & 3 Μαρτίου

17.00-21.00

Διάρκεια: 8 ώρες

Το σεμινάριο θα διαρκέσει 8 ώρες, κατανεμημένες σε 2 ημέρες και 4 δίωρα με δύο διαλλείματα 10’