Διαπραγματευτείτε Αποτελεσματικά

Βελτιώστε Τεχνικές και Δεξιότητες

Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες είναι σημαντικές για την επιτυχία μιας επιχείρησης και ταυτόχρονα αποτελούν ένα αναπόσπαστο κομμάτι των καθημερινών καθηκόντων ενός διευθυντού ή ενός στελέχους. Όπως και οι περισσότερες άλλες δεξιότητες, η ικανότητα του να διαπραγματεύεται κάποιος αποτελεσματικά καθορίζεται από έναν συνδυασμό εγγενών δεξιοτήτων, εμπειρίας και εκπαίδευσης.

Το σεμινάριο αυτό παρέχει μία σύντομη και εντατική εισαγωγή στην ανάλυση και την πρακτική της διαπραγμάτευσης. Χρησιμοποιούμε εικονικές διαπραγματευτικές καταστάσεις, μελέτες περίπτωσης (case studies) και συζήτηση στην ομάδα για να αναδείξουμε την πρακτική εφαρμογή των θεμάτων που αναλύονται. Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι επιμορφούμενοι θα έχουν κατακτήσει το θεωρητικό πλαίσιο το οποίο θα τους βοηθήσει να μετατρέψουν την εμπειρία τους στις διαπραγματεύσεις σε εμπειρογνωμοσύνη (expertise).

Θεματολογία

Τι είναι Διαπραγμάτευση;

Η αυξανόμενη αντίληψη της σημασίας των διαπραγματευτικών ικανοτήτων
Οι διάφορες στάσεις και οι Προσεγγίσεις στη Διαπραγμάτευση
Επιλέγοντας την διαπραγματευτική στρατηγική μας

Επιδιώκω μια καλή συμφωνία

Διατηρώ μια υπάρχουσα σχέση (rapport) ενεργή, υγιή, ζωντανή!

Τι θα συμβεί εάν δεν συμφωνούμε;
Η Προετοιμασία και οι Εμπορικές Παραχωρήσεις (το Παζάρι)
Το στάδιο της προετοιμασίας
Τι Κάνουν οι Έμπειροι Διαπραγματευτές
Ο χειρισμός του αδιεξόδου

Η αναβολή και η διακοπή της Διαπραγμάτευσης

Η αποτελεσματική επικοινωνία

Προσπαθώ να βρω δημιουργικές λύσεις. Η μέθοδος Win – Win
Διαχωρισμός των Ανθρώπων από το Πρόβλημα
Τα διάφορα στυλ της διαπραγμάτευσης

Οι τακτικές της διαπραγμάτευσης

Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης
Η μετά την Διαπραγμάτευση Φάση
Κλείσιμο σεμιναρίου – Τελικές Σκέψεις και Συμπεράσματα.

Μεθοδολογία

Έχοντας πάντα κατά νου τους στόχους του σεμιναρίου, την σημασία της διαπραγμάτευσης για την επιχείρηση ή τον οργανισμό και τις ανάγκες των συμμετεχόντων, τους δίνεται η ευκαιρία να λάβουν ενεργό μέρος στην διαδικασία και να αναφερθούν σε επιτυχημένες ή αποτυχημένες προσπάθειες που έγιναν για την αλλαγή ή την βελτίωση των εταιρικών διαπραγματεύσεων. Επίσης, τους δίνεται η ευκαιρία να υποβάλλουν ερωτήσεις και να πάρουν απαντήσεις σε καίρια θέματα τα οποία τους απασχολούν στην εργασία τους.

Σε ποιους απευθύνεται

Το σεμινάριο αυτό είναι χρήσιμο σε οποιονδήποτε διαπραγματεύεται. Απευθύνεται σε όλους εκείνους οι οποίοι επιζητούν μια καλύτερη κατανόηση των δυνατών και των αδυνάτων σημείων του διαπραγματευτικού τους στυλ και των στρατηγικών συνηθειών τους. Σ’ αυτούς οι οποίοι θέλουν να βελτιώσουν τις επιδόσεις τους στις διαπραγματεύσεις τους ώστε να καταλήγουν σε καλύτερες συμφωνίες.

Πως θα ωφελήσει τους συμμετέχοντες;

Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν πλήρη κατανόηση της σημασίας της στρατηγικής ευελιξίας στις διαπραγματεύσεις τους
Θα αναγνωρίσουν την σημασία των εναλλακτικών συμφωνιών για την δημιουργία κερδοφόρων και βιώσιμων αποτελεσμάτων
Θα κατανοήσουν την ψυχολογική δυναμική και τις άλλες παραμέτρους των διαφόρων διαπραγματευτικών τακτικών
Θα αποκτήσουν μια συνολική εικόνα των δυνατών και των αδυνάτων σημείων του διαπραγματευτικού τους στυλ
Θα μάθουν να αναγνωρίζουν και να ασχολούνται με μεθόδους πειθούς και διαχείρισης των συναισθημάτων των άλλων

Τιμή

Εισηγητής

175 € (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καφέ, χυμούς & light lunch καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα σε 3 άτοκες δόσεις!
Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 130 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

ΑΙΤΗΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

ΑΛΕΞΙΟΣ ΒΑΡΕΛΑΣ Msc. in Economics

Μάστερ Οικονομικών από το Πανεπιστήμιο της Οξφόρδης, Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στην Διοίκηση Επιχειρήσεων. Σύμβουλος Επιχειρήσεων σε θέματα Ανθρώπινου Δυναμικού, Project Manager, Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων και Οργανισμών.

Εισηγητής Σεμιναρίων με μεγάλη διδακτική εμπειρία στην Ελλάδα και το εξωτερικό: Κύπρος, Ρουμανία, Σαουδική Αραβία, Αίγυπτο, Εμιράτα κλπ. Μέλος του Chartered Management Institute της Μ.Βρετανίας.