Εξαγωγικές Πωλήσεις - Ανάπτυξη δικτύου στην πράξη 

On line σεμινάριο

Εξαγωγικές Πωλήσεις

Ανάπτυξη δικτύου στην πράξη 

6&7/4/2021

Με τις παλιές πρακτικές να φθίνουν, τις Διεθνείς Εκθέσεις και τις Β2Β συναντήσεις ανύπαρκτες και την αδυναμία επιτόπιων επαφών με τα δίκτυα, λόγω ταξιδιωτικών περιορισμών και ανάγκης κοινωνικής αποστασιοποίησης, η εξαγωγική επιχείρηση αντιμετωπίζει δυσκολίες και προκλήσεις στις προσπάθειες διείσδυσης και εύρεση συνεργατών στις ξένες αγορές.

Το πρόγραμμα αυτό, έχει σκοπό να παρέχει στα εξαγωγικά στελέχη έναν πλήρη οδηγό που περιλαμβάνει όλα τα κρίσιμα ζητήματα για την οργάνωση και εκτέλεση εξαγωγικών πωλήσεων.

Χρησιμοποιείστε τα διαθέσιμα εργαλεία και τις τεχνικές στις διεθνείς σας συναλλαγές και δώστε στην επιχείρησή σας ένα βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Θεματολογία  |   Σε Ποιους Απευθύνεται  |   Εισηγητής  |   Τοποθεσία  |   Ημ. Διεξαγωγής  |   Τιμή

Ανάπτυξη Εξαγωγικών Πωλήσεων

 

·     Κατανοώντας τη φύση των εξαγωγικών πωλήσεων

·     Σημασία και πλεονεκτήματα της προσωπικής πώλησης στην εξαγωγική ανάπτυξη

·     Πιέσεις και προκλήσεις στα κανάλια πωλήσεων εξαιτίας της πανδημίας Covid 19. Επιπτώσεις, τάσεις και ποιο θα είναι το “επόμενο φυσιολογικό” στις εξαγωγικές πωλήσεις

·     Στόχοι / Δραστηριότητες της εξαγωγικής πώλησης

·     Στάδια της εξαγωγικής πώλησης.

·     Αναζήτηση πελατών σε ξένη αγορά - στόχο (ανάπτυξη νέων αγορών-στόχων, διεύρυνση πελατολογίου σε υπάρχουσα αγορά)

·     Έναρξη της σχέσης με τον ξένο πελάτη - Προσέγγιση / Επικοινωνία / παρουσίαση

·     Τακτικές πωλήσεων και διαπραγματεύσεων (Win – Win Συμφωνίες) - Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων

·     Κλείσιμο συμφωνίας - Συμβόλαια εξαγωγών (Βασικοί όροι / Αποκλειστικότητες, δικαιώματα)

·     Εξυπηρέτηση του πελάτη - Η σημασία της καλλιέργειας αφοσίωσης του πελάτη

·     Παρακίνηση ξένου πελάτη - Τύποι κινήτρων σταδιεθνή δίκτυα πωλήσεων (σε διανομείς και ξένους λιανεμπόρους)

 

Οι επαφές με νέο ξένο πελάτη (τηλεφωνικές, επίσκεψη, διαδικτυακές)

· Επιδιωκόμενοι στόχοι - Πρόγραμμα της συνάντησης -

· Προετοιμασία της συνάντησης (Συλλογή πληροφοριών και αξιοποίηση)

· Διαδικασία της συνάντησης

· Αξιολόγηση συνάντησης - Εκτέλεση Follow up

· Οργάνωση μια τυπικής περιοδείας Β2Β συναντήσεων σε ξένη αγορά (Κρίσιμα σημεία για την επιτυχία)

·  Επιχειρηματικό πρωτόκολλο διεθνών συναντήσεων

·  Μετακινήσεις και διαμονή στο εξωτερικό - Ασφάλεια

        Οργάνωση εξαγωγών και εξαγωγικών πωλήσεων

·  Διαχείριση περιοχής ευθύνης πωλητή -

·  Πρόγραμμα επισκέψεων πωλητή / Δρομολόγιο

·  Διαχείριση μικρών / μεγάλων πελατών & χρόνου

·  Οργάνωση και αυτο-οργάνωση πωλητή

·  Αναγκαίες δεξιότητες των εξαγωγικών στελεχών

·  Ο ρόλος του account manager στην ξένη αγορά

·  Τα καθήκοντα του account manager στο διεθνές λιανεμπόριο

Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες και στελέχη εξαγωγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ, υπεύθυνους τμημάτων εξαγωγών, export managers, area managers, επαγγελματίες, start ups, στελέχη του διαμετακομιστικού εμπορίου, οικονομολόγους, φοιτητές που ενδιαφέρονται για το διεθνές εμπόριο και γενικά σε όσους επιχειρούν ένα άνοιγμα ή την ανάπτυξη των πωλήσεών τους στις διεθνείς αγορές.

195€

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή ηλεκτρονικού βιβλίου καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα. Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 160 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

Εxport Expert, Οικονομολόγος με εξειδίκευση στο εξαγωγικό Μάρκετινγκ, Σύμβουλος Ανάπτυξης και Προώθησης Εξαγωγών.

ex. Export Μanager μεγάλης βιομηχανίας με πολύχρονη πείρα στην ανάπτυξη δικτύου πωλήσεων στη διεθνή αγορά.

Έχει πραγματοποιήσει συμβουλευτική σε δεκάδες επιχειρήσεις σε ολόκληρη την Ελλάδα καθώς και σε πολλά εξειδικευμένα επιμορφωτικά προγράμματα.

Λόγω υγειονομικών περιορισμών, το σεμινάριο θα διεξαχθεί διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας Zoom, που έχει την δυνατότητα πλήρους διαδραστικότητας, πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων & αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Τρίτη 6 & Τετάρτη

7 Απριλίου 2021

17:00 - 21:00

  Διάρκεια:

  8 ώρες

Εξειδικευμένες υπηρεσίες στήριξης και ανάπτυξης της εξωστρέφειας