Η Ελληνική οικονομία απαιτεί νέες δρομολογήσεις και σημαντική τόνωση της εξωστρέφειας, της επιχειρηματικότητας και της καινοτομίας. 

Στη Global Greece υποστηρίζουμε με συστηματικό τρόπο τις εξαγωγικές δραστηριότητες της ελληνικής επιχείρησης.
Οι υπηρεσίες μας προσαρμόζονται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της κάθε επιχείρησης και δίνουμε λύσεις στους τομείς Διαμόρφωσης Εξαγωγικής Στρατηγικής, Εξαγωγικής Πληροφόρησης και Εξαγωγικής Ανάπτυξης

“ H Γοητεία και ο Έρωτας Της Πώλησης”



 

“ H Γοητεία και ο Έρωτας

Της Πώλησης”  

 

 

 

«Ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα για νεους πωλητές, στελέχη των πωλήσεων που αναλύει την διαδικασία της πώλησης και τα μυστικά της σήμερα»


Ειναι σημαντικό να ξεκινάς την καριέρα σου στις πωλήσεις σωστά, με γνώσεις και μεθοδολογία, γιατί η πώληση είναι μέθοδος και διαδικασία.

 

Πρέπει να έχεις τις σωστές βάσεις για την Επιτυχία. Δεν έχει σημασία πόσο κακή ή καλή είναι η οικονομία, οι άνθρωποι και οι εταιρείες εξακολουθούν να έχουν προβλήματα που πρέπει να επιλυθούν.

Και, θα εξακολουθούν να χρειάζονται βοήθεια για την επίλυσή τους.

 

H πώληση δεν πρόκειται να σταματήσει. Είτε θέλετε να πουλήσετε προϊόντα, είτε υπηρεσίες, το σεμινάριο αυτό σας ανοίγει τον δρόμο, παρέχοντας λύσεις, χρήσιμα εργαλεία και πρακτικές προτάσεις - τώρα που - και από ανάγκη αλλά και από επιλογή θέλετε να αθξήστε τις πωλήσεις σας.

 

Θεματολογία

  • Εισαγωγή στις τεχνικές της σύγχρονης πώλησης

  • Η επικοινωνία με τον πελάτη

  • Η γοητεία των πωλήσεων

  • Λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία, την γλώσσα του σώματος που θα σας φέρει σε επαφή με τον πελάτη.

  • Ενεργητική ακοή και κατανόηση των μηνυμάτων του πελάτη.

  • Ακούω η λαμβάνω θορύβους.

  • Τα προσόντα και οι δεξιότητες των πωλητών

  • Τι κάνει τους πωλητές επιτυχημένους και οι λόγοι αποτυχίας

  • Προετοιμασία πριν από την επίσκεψη
    - Σχεδιασμός προσέγγισης, εισαγωγής.
    - Στόχοι. Γνώση στόχων
    - Προϊόν
    - Τιμολογιακή πολιτική της εταιρίας

  • Προσέγγιση και ανίχνευση

  • Ο Πρωτος Ερωτας

  • Ο πρώτος χαιρετισμός, και ο τρόπος έναρξης της συζήτησης

  • Πως να χρησιμοποιήστε μια σειρά από ερωτήματα, για να ανακαλύψετε τις ανάγκες του πιθανού σας αγοραστή.

  • Αρχή επαφής

  • Παρουσίαση

  • Η σχεση και η συμβίωση στην Πώληση
    - Χαρακτηριστικά
    - Πλεονεκτήματα - Οφέλη Αμοιβαίο όφελος και κέρδος.

  • Κατάσταση win-win όπου υπάρχει όφελος για όλους.

  • Μετατροπή των χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων σε ευεργετήματα και οφέλη.

  • Χειρισμός αντιρρήσεων και παραπόνων των πελατών

  • Καβγαδακια- καταστροφη η ευκαιρια
    - Κατηγορίες αντιρρήσεων
    - Διερεύνηση και χρονική εμφάνιση αντιρρήσεων
    - Τεχνικές αντιμετώπισης της άρσης αντιρρήσεων

  • Κλείσιμο (Tests & Role playing)

  • Case Studies, Τελικές Σκέψεις και Συμπεράσματα

Μεθοδολογία

Το σεμινάριο στηρίζεται στην αμφίδρομη επικοινωνία και ενθαρρύνει την συμμετοχή και ανταλλαγή απόψεων.
Περιλαμβάνει πληθώρα πρακτικών ασκήσεων και εξάσκηση στις καλύτερες επιχειρηματικές πρακτικές.
Ο παραπάνω σχεδιασμός και ο τρόπος υλοποίησης του προγράμματος δίνει την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να επανεξετάσουν τη
διαδικασία που ακολουθούν στις πωλήσεις τους μέχρι σήμερα και να κάνουν τις απαραίτητες αναπροσαρμογές, οι οποίες θα τους
βοηθήσουν να γίνουν οι πωλητές που θα βελτιώνουν την απόδοσή τους, θα δημιουργούν μακροχρόνιες επαγγελματικές σχέσεις με τους
πελάτες τους και θα επιτυγχάνουν τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα τόσο για την επιχείρηση όσο και για τους ίδιους.

 

 

Σε ποιους απευθύνεται

 

Το σεμινάριο απευθύνεται σε όλα τα στελέχη πωλήσεων.

Γενικότερα, το σεμινάριο απευθύνεται σε όλους εκείνους, οι οποίοι έχουν κατανοήσει τη σημασία που έχει ο πελάτης και η διατήρησή του για την επιβίωση της επιχείρησης, ιδιαίτερα όταν ο ανταγωνισμός και η ομοιότητα των προϊόντων, είναι τόσο έντονος όσο ποτέ στο παρελθόν.

 

 

Τιμή

Εισηγητής

195 € (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καφέ, χυμούς & light lunch καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα σε 3 άτοκες δόσεις! Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 150 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

 

 ΑΙΤΗΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

Αλεξανδρος Μπερτσιμάς ΜΒΑ, Bsc.

 

Εισηγητής σεμιναρίων πωλήσεων-διαπραγματεύσεων-Μάρκετινγκ και Μάνατζμεντ με 20ετή διδακτική και διευθυντική εμπειρία.

Είναι καθηγητής Μάρκετινγκ Πωλήσεων Ευρωπαϊκών και Αμερικάνικων Πανεπιστημίων στην Ελλάδα.

Έχει διατελέσει Εμπορικός Διευθυντής , Δ/ντής Μάρκετινγκ και πωλήσεων μεγάλων Ελληνικών και Πολυεθνικών εταιρειών. Έχει σπουδάσει οικονομικά-πωλήσεις-Μάρκετινγκ στην Αμερική.

 

Χώρος Διεξαγωγής

Ημερομηνίες Διεξαγωγής

 

ΑΘΗΝΑ
Ξενοδοχείο Design Hotel FRESH, Σοφοκλέους 26, 10552 Αθήνα

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ
Office Club

Θ.Σοφούλη 52, Θεσσαλονίκη

 

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 6 ώρες

 

ΑΘΗΝΑ

28 Φεβρουαρίου

15.00-21.00

 

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

29 Φεβρουαρίου

10.00-16.00

   

Ενδιαφέρεστε για το

συγεκριμένο σεμινάριο;

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

Αναζήτηση στο site

Λίστα Ενημέρωσης

Αφήστε το e-mail σας και μείνετε ενήμεροι
9ο Χλμ Οδού Θεσσαλονίκης-Θέρμης, Κτίριο Thomas
Τ.Θ. 60689, 57001 Θέρμη

Τηλ: +30 2310474191
Fax: +30 2310474192
Email: [email protected]

active³ 4.8 · IPS κατασκευή ιστοσελίδων · Όροι χρήσης