Αντιπρόσωποι & Διανομείς Εξωτερικού

Η επιλογή του κατάλληλου εμπορικού εταίρου παίζει ουσιαστικό ρόλο στην εξαγωγική επιτυχία. Ένα από τα δυσκολότερα σταδία όμως είναι να μπορέσετε να βρείτε τον καταλληλότερο για την δική σας εταιρία. Που θα βρείτε τους πιο κατάλληλους, πως θα κάνετε τη σωστή επιλογή, ποια κριτήρια είναι πιο σημαντικά, ποιους άλλους παράγοντες θα πρέπει να λάβετε υπόψη στην επιλογή σας. Πότε πρέπει να ψάξετε για ξένο εμπορικό αντιπρόσωπο και πότε για διανομέα. Πως θα τους κάνετε να δουλέψουν αποτελεσματικά για εσάς και τα προϊόντα σας, τι είδους όρους πρέπει να βάλετε στις συμβάσεις σας,

Αίτηση Συμμετοχής

Περιεχόμενα 
Στρατηγικές Εισόδου Σε Μια Ξένη Αγορά
Αναλύοντας Τις Εναλλακτικές Οδούς
Ο Ρόλος Του Αντιπροσώπου
Ο Ρόλος Του Διανομέα
Τρόποι Αναζήτησης Πιθανών Εταίρων
Κριτήρια Και Τρόποι Επιλογής
Συμβάσεις, Όροι Και Προϋποθέσεις
Πώς Θα Κινητοποιήσετε Τον Συνεργάτη Σας
Διαχείριση Ομάδας Αντιπροσώπων Ή Διανομέων
Πως Θα Ξεπεράσετε Τα Προβλήματα
Λήξη Μιας Σύμβασης
Case Studies
Μέσα από παραδείγματα, ανάλυση επιτυχημένων περιπτώσεων, πρακτικές μεθόδους, συζήτηση και εμβάθυνση σε συγκεκριμένα προϊόντα & υπηρεσίες, ο εισηγητής βοηθά τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν, να μάθουν και να προσαρμόσουν τις πιο σύγχρονες τεχνικές στις δικές τους επιχειρήσεις με επιτυχία.
ΔΙΑΡΚΕΙΑ:  6 Ώρες
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ & ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ:
ΑΘΗΝΑ - Τετάρτη 20 Οκτωβρίου 2010,
16.00-22.00 Ξενοδοχείο Στράτος Βασιλικός,
Μιχαλακοπούλου 114
ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ - Σάββατο 23 Οκτωβρίου, 11.00-17.00 Daios Luxury Living Hotel, Λεωφόρου Νίκης 59, Θεσσαλονίκη.

ΚΟΣΤΟΣ:    285 Euro (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)
Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών σημειώσεων, coffee & snack, πιστοποιητικό παρακολούθησης της GlobalGreece.

Εισηγητής:  Robin Mackay LTI MIEx.
Ο Robin Mackay είναι ο κύριος μέτοχος της ExportTraining Ltd. που προσφέρει καινοτομικά εκπαιδευτικά & συμβουλευτικά προγράμματα σε πολλές χώρες του κόσμου, για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής εξωστρέφειας και ένας από τους ελάχιστους managers που ασχολείται τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια αποκλειστικά με την εκπαίδευση εξαγωγικών επιχειρήσεων και εξειδικευμένων στελεχών. Με εικοσαετή εμπειρία εξαγωγικών πωλήσεων σχεδόν σε όλες τις χώρες του κόσμου, φέρνει τεχνογνωσία, δοκιμασμένες μεθόδους, λύσεις και προτάσεις για πρώτη φορά στις ελληνικές επιχειρήσεις που θέλουν να αναπτυχθούν στις διεθνείς αγορές.