Β2Β Πωλήσεις & Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις

On line ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ

Β2Β Πωλήσεις &

Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις

26 & 27/4/2023 17:00-21:00

Είτε κάποιος ασχολείται με τοπικές είτε εξαγωγικές πωλήσεις, και επικοινωνεί καθημερινά με Β2Β αγοραστές/πελάτες και πρέπει να 'πουλήσει' το προϊόν ή την υπηρεσία του, πρέπει να γνωρίζει τις βασικές αρχές του πώς θα χτίσει αξία για το προϊόν/υπηρεσία αλλά και πώς θα τη διατηρήσει, ειδικά σε ένα ασταθές διεθνές περιβάλλον.
Επιπλέον, όταν ένας επαγγελματίας πείσει για τις λύσεις του, ήρθε η ώρα να διαπραγματευτεί. Αλλά πώς θα το κάνει αυτό αν δεν γνωρίζει τις βασικές αρχές;
Γνωρίζετε ότι το 80% των εταιρειών δεν έχουν επίσημη στρατηγική διαπραγμάτευσης αλλά οι πωλητές κάνουν "ότι ξέρουν"; Ή ότι μόλις το 42% των πωλητών έναντι του 98% των Στελεχών procurement (Αγοραστές) έχουν παρακολουθήσει εκπαίδευση σε Διαπραγματεύσεις;
Ένας πωλητής, λοιπόν, πρέπει να ξέρει ΚΑΙ πώς να διαπραγματεύεται αποτελεσματικά.

Θεματολογία  |   Σε Ποιους Απευθύνεται  |   Εισηγητής  |   Τοποθεσία  |   Ημ. Διεξαγωγής  |   Τιμή

Α. Η Νέα Β2Β Αγοραστική διαδικασία

Η εξέλιξη της αγοραστικής διαδικασίας τα τελευταία χρόνια.

Β. Πηγές πληροφόρησης στην Αγοραστική διαδικασία

Ποιες είναι οι πηγές πληροφόρησης για τους επαγγελματίες Αγοραστές σήμερα και πώς μπορούμε να επηρεάσουμε τις αποφάσεις τους;

Γ. Βασικές αρχές Β2Β Πωλήσεων – Χτίζοντας αξία για τη λύση μας

Βασικές αρχές της Β2Β διαδικασίας πώλησης και πώς μπορούμε να χτίσουμε Αξία για το προϊόν ή τις υπηρεσίες μας.

Δ. Τα Στάδια Πώλησης – πώς να γίνουμε αποτελεσματικοί σε κάθε στάδιο

Με βάση μια δομημένη διαδικασία Πώλησης θα είστε σε θέση να καθοδηγήσετε τον πελάτη όπως θέλετε εσείς και να καταλήξει στη λύση σας

Ε. Β2Β Στρατηγική Marketing και Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Διαμόρφωση της στρατηγικής Marketing έναντι των πελατών σας, στο πλαίσιο της διαδικασίας Πώλησης.

Ζ. Ορισμός και ανάλυση της Διαπραγμάτευσης

Τι σημαίνει Διαπραγμάτευση και τι ΔΕΝ είναι διαπραγμάτευση;

Η. Βασικές αρχές Διαπραγμάτευσης - Πηγές Δύναμης

Βασικές αρχές μιας διαπραγμάτευσης και Πηγές δύναμης, καθώς και πώς μπορείτε να έχετε το πάνω χέρι από την αρχή.

Θ. Προετοιμασία και Σχεδιασμός της Διαπραγμάτευσης

Να είστε προετοιμασμένοι από πριν να έχετε σχεδιάσει το πώς θα κινηθείτε στα στάδια της διαπραγμάτευσης.

Ι. Καθορισμός αποτελεσματικής Στρατηγικής στη Διαπραγμάτευση 

Ποια στρατηγική θα ακολουθήσουμε σε μια διαπραγμάτευση για να πάρουμε αυτό που θέλουμε.

Κ. 10 δύσκολες καταστάσεις σε μια Διαπραγμάτευση και πώς να ανταπεξέλθετε

‘Τρικ’ που οι έμπειροι διαπραγματευτές χρησιμοποιούν για να μας αποπροσανατολίσουν.

Το σεμινάριο απευθύνεται σε Στελέχη Πωλήσεων και Εξαγωγών τα οποία ασχολούνται με Β2Β πωλήσεις και χρειάζεται αρχικά να ‘πείσουν’ Αγοραστές και πελάτες γιατί αξίζει να αφιερώσουν χρόνο για να τους ακούσουν για τα προϊόντα τους, και σε δεύτερη φάση, θα τους βοηθήσει να χτίσουν την σωστή στρατηγική πριν πάνε σε μια σοβαρή διαπραγμάτευση με Αγοραστές και πελάτες.

195€ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα.

Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 150 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

Ευθύμης Παπαδόπουλος

Έμπειρο Στέλεχος του Χρηματοοικονομικού τομέα με 20ετή εμπειρία στους τομείς της Συμβουλευτικής Επιχειρήσεων, Τραπεζικής και Ασφαλιστικής. Έχει σπουδές και εξειδίκευση σε θέματα που άπτονται των Χρηματοοικονομικών και της Διαχείρισης κινδύνων. Είναι Εκπαιδευτής σε θέματα Coaching, Πωλήσεων & Διαπραγματεύσεων.
 

Τα τελευταία 14 χρόνια είναι Διευθυντής Πωλήσεων και Ανάπτυξης εργασιών σε πολυεθνικές εταιρείες του Ασφαλιστικού Τομέα (σε Ελλάδα και Κύπρο) και ασχολείται εκτενώς με την εκπαίδευση Πωλητών αλλά και Στελεχών από διάφορους τομείς της Οικονομίας στα κομμάτια των Πωλήσεων, Διαπραγματεύσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών.
 

Λόγω υγειονομικών επιλογών, το σεμινάριο θα διεξαχθεί διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας Zoom, με δυνατότητα πλήρους διαδραστικότητας, πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων & αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Τετάρτη 26 &

Πέμπτη 27 Απριλίου

17.00-21.00

Διάρκεια:

8 ώρες

Το σεμινάριο θα διαρκέσει 8 ώρες, κατανεμημένες σε 2 ημέρες.