Η Ελληνική οικονομία απαιτεί νέες δρομολογήσεις και σημαντική τόνωση της εξωστρέφειας, της επιχειρηματικότητας και της καινοτομίας. 

Στη Global Greece υποστηρίζουμε με συστηματικό τρόπο τις εξαγωγικές δραστηριότητες της ελληνικής επιχείρησης.
Οι υπηρεσίες μας προσαρμόζονται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της κάθε επιχείρησης και δίνουμε λύσεις στους τομείς Διαμόρφωσης Εξαγωγικής Στρατηγικής, Εξαγωγικής Πληροφόρησης και Εξαγωγικής Ανάπτυξης

Εργαστήρι Ανάπτυξης Εξαγωγικών Πωλήσεων


 

Εργαστήρι Ανάπτυξης


Εξαγωγικών Πωλήσεων

 

Σήμερα που οι ευκαιρίες και το χρήμα στην Ελληνική αγορά σπανίζουν, οι επιχειρήσεις στρέφονται σε άλλες αγορές, και επιδιώκουν αύξηση των πωλήσεων τους διεθνώς.

 

Χρειαζόμαστε περισσότερους και πιο αποτελεσματικούς εξαγωγείς για να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες που υπάρχουν στην παγκόσμια αγορά.

 

Το πρόγραμμα που σχεδιάσαμε είναι μια συστηματική και πρακτική προσέγγιση για τις ελληνικές επιχειρήσεις που βλέπουν τις ευκαιρίες στο εξωτερικό και ψάχνουν τον καλύτερο τρόπο για να αναπτυχθούν με επιτυχία σε ξένες αγορές.

 

Είτε θέλετε να πουλήσετε προϊόντα, είτε υπηρεσίες στο εξωτερικό, το σεμινάριο αυτό σας ανοίγει τον δρόμο, παρέχοντας λύσεις, χρήσιμα εργαλεία και πρακτικές προτάσεις - τώρα που - και από ανάγκη αλλά και από επιλογή θέλετε να κάνετε εξαγωγές.

 

Θεματολογία

1η ημέρα

 

Το περιβάλλον της διεθνούς πώλησης

O ρόλος των ανθρώπων - πωλητών στην διεθνή πώληση

• Λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία, την γλώσσα του σώματος που θα τους φέρει σε επαφή με τον ξένο πελάτη.

• Ενεργητική ακοή και κατανόηση των μηνυμάτων του πελάτη.

• Πως αποκωδικοποιώ τα μηνύματα του πελάτη?

• Τι θέλει ο πελάτης και πως θα το κατανοήσω,

• Η πραγματική αξία ο ρόλος της επικοινωνίας στην πώληση

 

Προετοιμασία

• Από το ταξίδι, το ραντεβού έως τα δείγματα και δώρα.

• Πως σχεδιάζω το ταξίδι, τι αποφάσεις θα πρέπει να πάρω και πως επιλέγω τον χρόνο

• Γιατί πρέπει να ορίζω ατζέντα συνάντησης,

• Τι σημαίνει προετοιμασία και σε τι θα προετοιμάσω?

• Πως επιλέγω αντιπρόσωπο ή διανομέα

• Κριτήρια επιλογής τα οποία και θα τηρήσετε.

 

2η ημέρα

Προσέγγιση και ανίχνευση
• Ο πρώτος χαιρετισμός, και ο τρόπος

έναρξης της συζήτησης είναι βασικά

στοιχεία. Πως να χρησιμοποιήστε μια

σειρά από ποικίλα ερωτήματα, άμεσα

η έμμεσα, για να ανακαλύψετε τις

ανάγκες του πιθανού σας αγοραστή.

• Η πώληση στηρίζεται στην εμπιστοσύνη.

• Κουλτούρα και συμπεριφορά


Αρχή επαφής και δημιουργία κλίματος

εμπιστοσύνης.

Επιχειρηματολογία και οι τεχνικές των

ερωτήσεων. Πως ρωτάμε και τι ρωτάμε.
• Ο πελάτης που εξάγω και τα

χαρακτηριστικά του
• Τύποι πελατών
• Χαρακτηριστικά, Πλεονεκτήματα -

Οφέλη, Καθαρά κέρδη

• Μετατροπή των χαρακτηριστικών και

πλεονεκτημάτων σε απτά οφέλη.
• Τα προβλήματα είναι καλυμμένες

ευκαιρίες.
 

Διαπραγμάτευση
• Γιατί κάποιοι από εμάς έχουν

μεγαλύτερη επιτυχία στη

διαπραγμάτευση από άλλους;
• Χαρακτηριστικά επιτυχημένες

διαπραγμάτευσης
• Τύποι και είδη διαπραγμάτευσης
• Χρόνος, δεξιότητες και διεθνείς

διαπραγματεύσεις

 
 
 

Σε ποιους απευθύνεται

 

Το σεμινάριο απευθύνεται σε ιδιοκτήτες & στελέχη Εξαγωγικών επιχειρήσεων.  Απευθύνεται στον επιχειρηματία που βλέπει τις ευκαιρίες στο διεθνές περιβάλλον και θέλει να τις αξιοποιήσει, στο στέλεχος που θέλει να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα του και να συμβάλει στην ανάπτυξη της επιχείρησης του διεθνώς, και γενικά σε όσους σκέφτονται να επιχειρήσουν ένα άνοιγμα στις διεθνείς αγορές αλλά δεν ξέρουν που να αρχίσουν.

 

Νέες Χαμηλότερες Τιμές

Εισηγητής

330 € (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καφέ, χυμούς & light lunch καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα σε 3 άτοκες δόσεις!
Ειδική τιμή για πολύτεκνους, άνεργους και φοιτητές 250 ευρώ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

 

 

Αίτηση Συμμετοχής

 

Αλεξανδρος Μπερτσιμάς ΜΒΑ, Bsc.

 

Εισηγητής σεμιναρίων πωλήσεων-διαπραγματεύσεων-Μάρκετινγκ και Μάνατζμεντ με 20ετή διδακτική και διευθυντική εμπειρία.

Είναι καθηγητής Μάρκετινγκ Πωλήσεων Ευρωπαϊκών και Αμερικάνικων Πανεπιστημίων στην Ελλάδα.

Έχει διατελέσει Εμπορικός Διευθυντής , Δ/ντής Μάρκετινγκ και πωλήσεων μεγάλων Ελληνικών και Πολυεθνικών εταιρειών. Έχει σπουδάσει οικονομικά-πωλήσεις-Μάρκετινγκ στην Αμερική.

   

Χώρος Διεξαγωγής

Ημερομηνίες Διεξαγωγής

ΑΘΗΝΑ
Ξενοδοχείο Design Hotel FRESH, Σοφοκλέους 26, 10552 Αθήνα

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Office Club

Θ.Σοφούλη 52, Θεσσαλονίκη

 

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 16 ώρες
ΑΘΗΝΑ
12 & 19 Οκτωβρίου  
11.00-18.00

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

26 Οκτωβρίου & 2 Νοεμβρίου
11.00-18.00

   
   

Ενδιαφέρεστε για το συγεκριμένο σεμινάριο?

   
 

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

Global Greece - International Business Projects
9ο Χλμ Οδού Θεσσαλονίκης-Θέρμης, Κτίριο Thomas, Τ.Θ. 60689, 57001 Θέρμη

 

 


 

Αναζήτηση στο site

Λίστα Ενημέρωσης

Αφήστε το e-mail σας και μείνετε ενήμεροι
9ο Χλμ Οδού Θεσσαλονίκης-Θέρμης, Κτίριο Thomas
Τ.Θ. 60689, 57001 Θέρμη

Τηλ: +30 2310474191
Fax: +30 2310474192
Email: info@globalgreece.gr

active³ 4.8 · IPS κατασκευή ιστοσελίδων · Όροι χρήσης