Εξαγωγικές Διαδικασίες & Τρόποι Διακανονισμού Κατανοώντας την Φύση των Εξαγωγών

 

Ημέρα 1 - Διεθνείς Διακανονισμοί, Φορτωτικά Έγγραφα, Διασφάλιση

                    Πληρωμών

• Η σημασία της έκδοσης σωστών Φορτωτικών Εγγράφων από τον Εξαγωγέα

• Ο ρόλος και η χρήση της Προφόρμας και του Τιμολογίου Εξαγωγής

• Ο ρόλος & η σημασία της Διεθνούς Φορτωτικής και του Ασφαλιστηρίου συμβολαίου

• Πιστοποιητικό καταγωγής - Η σημασία της απόδειξης της καταγωγής για εξαγωγές προς

  Τρίτες χώρες

• Κρίσιμα σημεία στα συμφωνητικά συνεργασίας με οργανωμένες αλυσίδες λιανεμπορίου. 

  Όροι συμβάσεων για προϊόντα Private Label

• Κίνδυνοι Πληρωμής στις Διεθνείς Συναλλαγές. Τρόποι Αντιμετώπισή τους

• Διεθνείς Τρόποι Πληρωμής

• Αξίες προς είσπραξη - Η έννοια της Αξίας (Collection). Είδη Εγγράφων

• Τραπεζική Εγγυητική - B/G. Ομοιότητες & Διαφορές με το L/C

• Το εργαλείο της Ανέκκλητης Πίστωσης (Letter of Credit)

• Bank Payment Obligation (BPO): o νέος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο

• Εγγυήσεις - Σύγχρονοι τρόποι διασφάλισης των απαιτήσεων

• Ασφάλιση Εξαγωγικών Πιστώσεων - Καλυπτόμενοι Κίνδυνοι

• Το εργαλείο του Εξαγωγικού Factoring - Ασφάλιση & Ρευστότητα

 

Ημέρα 2 - Συμβάσεις πώλησης και Όροι παράδοσης

• Κατανοώντας την Φύση των Εξαγωγών

• Διαχείριση Σχέσεων και Ρίσκου

• Η Διαδικασία της Διεθνούς Πώλησης

• Σύνταξη και περιεχόμενο αποτελεσματικών Προσφορών

• Τι θα λάβετε υπόψη σας κατά τη Διαπραγμάτευση Τιμών & Τρόπων Πληρωμής

• Σύνταξη Συμφωνιών - Συμβάσεων. Κύριοι Συμβατικοί Όροι, Σημεία που θέλουν προσοχή

• Πότε «Παραδίδονται» τα Εμπορεύματα στο Διεθνές Εμπόριο;

• Οι προβλέψεις των Διεθνών Εμπορικών Όρων Incoterms ® 2010

• Με ποια Ζητήματα δεν ασχολούνται, Οι αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms ® 2000

• Ζητήματα Μεταφοράς & Ασφάλισης Εμπορευμάτων

• Σε ποιο σημείο ο κίνδυνος Ζημίας ή Απώλειας αλλάζει χέρια;

• Διαχείριση Κινδύνων κατά τη Μεταφορά

Σε στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες και σε όσους συναλλάσσονται με το εξωτερικό που επιδιώκουν να ενισχύσουν την διαπραγματευτική τους ικανότητα και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους σε θέματα διεθνών συμφωνιών, εξαγωγικών πωλήσεων και εφοδιαστικής αλυσίδας.