Αποτελεσματικές Πωλήσεις SaleSmart®

On line seminar

Αποτελεσματικές Πωλήσεις
SaleSmart^®

Τετάρτη 15 & Πέμπτη 16/6/2022    17:00-21:00

Το σεμινάριο αναλύει ρεαλιστικά και εφαρμόσιμα Συμπεριφορές, Τεχνικές, Τακτικές και Ψυχολογία της σύγχρονης πώλησης.

Αναπτύσσει και βελτιώνει μεθοδολογίες της “πώλησης προστιθέμενης αξίας”. Σημειώνει τις μεταλλάξεις στο DNA των πωλήσεων που έχουν γίνει την τελευταία δεκαετία.
 

Στόχος του, τα στελέχη της “πρώτης γραμμής”, έξυπνα να προσεγγίζουν, να παρουσιάζουν, να πείθουν, να κλείνουν και αν χρειαστεί να εισπράττουν. Να ξεπερνούν τον ανταγωνισμό πουλώντας τη διαφορά, τη σχέση, τη γνώση, τα οφέλη και την εταιρική τους ομάδα.

Θεματολογία  |   Σε Ποιους Απευθύνεται  |   Εισηγητής  |   Τοποθεσία  |   Ημ. Διεξαγωγής  |   Τιμή

• Το σύγχρονο DNA της Πώλησης
• Τρεις κρίκοι της ίδιας αλυσίδας: Τεχνικές, Τακτικές, Συμπεριφορές της σύγχρονης Πώλησης
• Ο ιστός της προσωπικής ανάπτυξης
• Από την επικοινωνιακή πώληση, στην πώληση της Πρωτοβουλίας και της Προστιθέμενης Αξίας
• Η Πωλησιακή Λειτουργικότητα
• Ξεπερνώντας τις συγκρίσεις/ανταγωνισμό
• Το Μάτριξ της Διαφοροποίησης:
 Πουλώντας έξυπνα τη Διαφορά: Πώς, Πόσο
 Πουλώντας επιδέξια τη Σχέση: σε Πότε, Που
 Πουλώντας δημιουργικά τα Πλεονεκτήματα και τα Οφέλη
 Πουλώντας την αξιοπιστία της εταιρείας
 Πουλώντας πειστικά τους πέντε 'Άσσους': Αξία, Αξιοπιστία, Αμεσότητα, Αυτοεκτίμηση, Αποτελεσματικότητα
• Μην Πουλάτε, Παρουσιάστε Έξυπνα®
• Το ρεπερτόριο των Αντιρρήσεων
• Η Αντίρρηση Τιμής: Ο νόμος της Σχετικότητας ( Neuro Pricing)
• Η Παλέτα της πωλησιακής Χωροθέτησης
• Το Κλείσιμο, Κλείσιμο, Κλείσιμο: Στην αρχή, μετά την παρουσίαση, στο τέλος
• Προστιθέμενες & Διασταυρωμένες πωλήσεις: μυστικά, ελιγμοί και παγίδες
• Διαπροσωπική πωλησιακή επικοινωνία: ρυθμός, ελιγμοί, ακρόαση, “η κασέτα”
• Τα “άλλοθι” των επαφών
• Η τριπλέτα: Εκπτώσεις, Δώρα, Προφορές
• H Πώληση της επόμενης φοράς
• Η μετά μάρκετινγκ πώληση της πελατειακής Συνεκτικότητας
• Κανείς δεν θυμάται Τι είπατε ή δείξατε αλλά θυμάται Πως τον κάνατε να Αισθανθεί.

Μεθοδολογία

• Δεκάδες εφαρμογές και παραδείγματα
• Δεκάδες πρακτικές ασκήσεις

- Πωλητές

- Προϊστάμενους και Επιθεωρητές Πωλήσεων

- Ελεύθερους Επαγγελματίες

- Επιχειρηματίες
- Στελέχη επιχειρήσεων όλων των διευθύνσεων
- Όσους ενδιαφέρονται να βελτιώσουν τις δεξιότητες τους στις πωλήσεις

195€ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε ηλεκτρονική μορφή καθώς και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.

Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης

Έχει εργαστεί στον Καναδά,  Η.Π.Α και  Ελλάδα, σε πολυεθνικές και Ελληνικές εταιρείες ως Διευθυντής Marketing, Πωλήσεων, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής. Έχει σχεδιάσει και επιτυχώς εκτελέσει δεκάδες προγράμματα  Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Επικοινωνίας. Έχει διαπραγματευτεί σε 5 ηπείρους περισσότερες από 800 διαπραγματεύσεις.              

Είναι συντονιστής και εισηγητής προγραμμάτων εκπαίδευσης ενηλίκων με περισσότερες από 35 χιλιάδες ώρες σεμιναρίων/εισηγήσεων.

Εισηγητής στο Πανεπιστήμιο Πειραιώς,  Πάντειο Πανεπιστήμιο Σχολή Εθνικής Άμυνας, Ακαδημία Υπουργείου Εξωτερικών, Ελληνοαμερικάνικο Κολλέγιο Αθηνών. Συνδυάζει τα επιστημονικά δεδομένα με το ρεαλισμό της αγοράς κάνοντας τις εισηγήσεις του Πρακτικές, Ρεαλιστικές  & Εφαρμόσιμες.

Το σεμινάριο θα διεξαχθεί διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας Zoom, που έχει την δυνατότητα πλήρους διαδραστικότητας, πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων & αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Τετάρτη 15 & Πέμπτη 16 Ιουνίου 2022

17:00-21:00

Διάρκεια: 8 ώρες

Το σεμινάριο θα διαρκέσει 8 ώρες, κατανεμημένες σε 2 ημέρες και 4 δίωρα με δύο διαλλείματα 10’