Export Pricing Τιμολόγηση για Εξαγωγές

Σε ένα απολύτως εξειδικευμένο σεμινάριο θα παρουσιαστούν αναλυτικά βέλτιστες τιμολογιακές πρακτικές, σύγχρονες τεχνικές, επιτυχημένα παραδείγματα, κερδοφόρα μυστικά, λάθη προς αποφυγή και τρόποι για να κερδίσετε ξένους πελάτες αλλά και τους ξένους ανταγωνιστές με όπλο σας την τιμή.

Ανεξάρτητα εάν διαπραγματεύεστε πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών αλλά και συμβόλαια ειδικών έργων θα εφοδιαστείτε με κερδοφόρες λύσεις και τεχνικές.

Η συμφωνία επί μιας «Δίκαιης» Τιμής αποτελεί πάντα ένα ιδιαίτερα ευαίσθητο σημείο των Διαπραγματεύσεων. Συχνά όμως, δεν τίθεται θέμα Τιμής αλλά Αξίας.

Θα ακολουθηθεί μεθοδολογία που εξασφαλίζει την μεταφορά γνώσεων, μεθόδων και τεχνικών στις ιδιαίτερες συνθήκες των συμμετεχόντων.

Σε ποιούς απευθύνεται:

Στελέχη πωλήσεων & μάρκετινγκ εξαγωγικών επιχειρήσεων, νέους επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων που ανοίγονται στο εξωτερικό και καλούνται να σχεδιάσουν την εξαγωγική τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης ή και μόνο κάποιων προϊόντων και θέτουν τις τιμές για πωλήσεις ή άλλες συμφωνίες με το εξωτερικό.

Αναλυτική Θεματολογία:

• Πώς εκλαμβάνουν οι Συναλλασσόμενοι τη σχέση Αξίας – Τιμής;

• Η Συνεισφορά της τιμής ως συντελεστής δημιουργίας Κερδών.

• Πότε η τιμή παίζει σημαντικό Ρόλο και πότε η σημασία της είναι

   μειωμένη έναντι των άλλων στοιχείων του μείγματος;

• Διαδικασία Τιμολόγησης. Από ποια αφετηρία θα ξεκινήσω;

• Η Λογική της τιμής.

• Το «Image» της τιμής.

• Προσδιορισμός Ποιοτικών & Ποσοτικών Στόχων.

• Κύριες Στρατηγικές Τιμολόγησης.

• Εφαρμόζοντας τις  «σωστές» τιμές στα διαφορετικά στάδια

  ανάπτυξης των προϊόντων μου στην ξένη αγορά.

• Ποιες συνθήκες ευνοούν μια Ανταγωνιστική τιμολόγηση;

• Πότε οι τιμές μου θα Μεγιστοποιούν το Κέρδος;

• Γιατί είναι κρίσιμη η «πρώτη» τιμή στην οποία θα προσφέρω το

  προϊόν μου;

• Βασικές Μέθοδοι Καθορισμού τιμών – Προϋποθέσεις &

  Περιορισμοί.

• Ελέγξιμοι και μη Παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωσή  

  της τιμής.

• Εμπορικοί Όροι & Προϋποθέσεις.

• Διαφοροποιημένη τιμολόγηση - Μορφές & Στόχοι.

• Διαχείριση και Προσαρμογή Εκπτώσεων & Πιστώσεων.

• Πώς επηρεάζουν οι Αυξομειώσεις των τιμών;

• Τρόποι & Μέθοδοι Αύξησης της Αξίας και των κερδών.

• Δόμηση Door-to-Door τιμής εξαγωγής.

• Case Study

Εισηγητής: ΓΙΩΡΓΟΣ ΖΕΡΙΤΗΣ

Οικονομολόγος, πτυχιούχος ΕΚΠΑ, με μετεκπαίδευση στο Strathclyde Business School της Γλασκώβης – MBA in Corporate Strategy.

Διαθέτει 15ετή προϋπηρεσία στους τομείς των πωλήσεων, μάρκετινγκ και εξαγωγών σε διεθνείς Ελληνικές και πολυεθνικές επιχειρήσεις.

Έχει αναλάβει, με έδρα την Ελλάδα και το εξωτερικό, διοικητικούς ρόλους και υπευθυνότητες επίτευξης και διαχείρισης οικονομικών αποτελεσμάτων σε εθνικό και διεθνές επίπεδο, σε περιβάλλοντα FMCG, B2B, EPC.

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 6 ΩΡΕΣ

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ & ΧΩΡΟΙ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ:

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ 9 Νοεμβρίου 2013, 11.00-17.00, Ξενοδοχείο The MET Hotel στην δυτική είσοδο της Θεσσαλονίκης.

ΑΘΗΝΑ 12 Νοεμβρίου 2013, 15.00-21.00, Ξενοδοχείο Στράτος Βασιλικός, Μιχαλακοπούλου 114, Αμπελόκηποι.

ΚΟΣΤΟΣ: 175 ευρώ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή) Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, δωρεάν αντίτυπο του Οδικού Χάρτη Εξαγωγών, καφέ, χυμούς & snack και πιστοποιητικό παρακολούθησης.