Certificate in International Marketing

 Αίτηση Συμμετοχής (click)
Η GlobalGreece σε συνεργασία με την Export Akademie Baden-Württemberg, την Εξαγωγική Ακαδημία του Πανεπιστημίου Reutlingen, που εδώ και χρόνια κατέχει την πρώτη θέση ανάμεσα στις καλύτερες σχολές διεθνούς εμπορίου στη Γερμανία, ανακοινώνει την διοργάνωση πενταήμερου εξειδικευμένου σεμιναρίου για επιχειρηματίες, διευθυντικά στελέχη, ελεύθερους επαγγελματίες και συμβούλους επιχειρήσεων με τίτλο: Certificate in International Marketing.
Η εκπαίδευση διαρκεί 5 ημέρες (30 ώρες συνολικά), θα διεξαχθεί στην Αγγλική Γλώσσα, από την 10η μέχρι και την 14η Μαϊου 2010 και οδηγεί στην απόκτηση του διεθνώς αναγνωρισμένου Certificate in International Marketing του Export Akademie Baden-Württemberg.
Η εκπαίδευση γίνεται στην αγγλική γλώσσα και καλύπτει μια πλήρη ανάλυση των πιο σύγχρονων τάσεων και εξελίξεων στις τεχνικές του διεθνούς marketing. Μέσα από παραδείγματα, ανάλυση επιτυχημένων περιπτώσεων, πρακτικές μεθόδους, συζήτηση και εμβάθυνση σε συγκεκριμένα προϊόντα & υπηρεσίες, οι εισηγητές βοηθούν τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν, να μάθουν και να προσαρμόσουν τις πιο σύγχρονες τεχνικές στις δικές τους επιχειρήσεις με επιτυχία.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΕΙΣΗΓΗΣΕΩΝ
ΕΡΕΥΝΑ ΞΕΝΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
• Τεχνικές Ανάλυσης
• Πώς να Θέσετε Ρεαλιστικούς Στόχους
• και Σύγχρονες Πρακτικές
• Τμηματοποίηση Διεθνών Αγορών
• Ανάλυση των Δυνατοτήτων της Επιχείρησης
• Αξιολόγηση και Δείκτες Τοπικής Ζήτησης
• Αξιολόγηση, Στόχευση και Επιλογή Αγοράς
• Ανάλυση του Ανταγωνισμού
• Παράγοντες Επιτυχίας
ΣΤΟΧΟΙ ΕΞΑΓΩΓΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
• Μέτρηση μεγέθους της αγοράς
• Κίνδυνοι και ανάλυση της αγοράς
• Μέθοδοι Προσδιορισμού Στόχων
ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΕΞΑΓΩΓΙΚΟΥ MARKETING
• Διεθνής Στρατηγική marketing
• Τα P’ του διεθνούς marketing
• Το μείγμα του εξαγωγικού marketing
• Ο κύκλος της έρευνας Αγοράς
• Πλάνα Δράσης
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ
• Γιατί είναι η τιμή σημαντική
• Σχέση Τιμής / Αξίας
• Μέθοδοι ορισμού και διαχείρισης τιμών
• Το Image της τιμής, η Λογική της Τιμής,
• Διαχείριση & Προσαρμογές Εκπτώσεων-Πιστώσεων
• Εμπορικοί Όροι και Προϋποθέσεις
ΔΙΕΘΝΕΣ Β2Β MARKETING
Ανάλυση ξένης αγοράς
Βήματα εισόδου στην αγορά
Ανάλυση κινδύνων
Τοποθεσία, μεταφορές & logistics
Προσωπική πώληση σύνθετων προϊόντων
Συμπεριφορά καταναλωτών
ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ BRAND NAME
• Λειτουργία και αξία των brands
• Πως κτίζονται τα brands
• Πως διεθνοποιούνται τα Brands
• Πρακτικά εργαλεία και τεχνικές στο διεθνές brand management
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΟ ΔΙΕΘΝΕΣ MARKETING
• Ανάπτυξη διεθνούς επικοινωνιακής στρατηγικής
• Τρόποι εισόδου & προβολής σε ξένες αγορές
• Ανάπτυξη δικτύων διανομής στο εξωτερικό
Μέθοδοι και τεχνικές διεθνών διαπραγματεύσεων
• Ανάλυση Αναγκών και προσωπικότητας πελάτη
Ετοιμάζοντας προσφορές
Παραδείγματα, Cases
ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΙ ΚΑΙ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ
• Προγραμματισμός Εξαγωγικού Marketing
Προϋπολογισμός Εξόδων
• Περιθώρια Κέρδους
• Export Marketing Budget
• Έλεγχος Υλοποίησης Έργου


ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΕΣ
Η Γερμανία παραμένει ο μεγαλύτερος εξαγωγέας στον κόσμο. Το κρατίδιο της Baden-Württemberg είναι από τα πρώτα σε εξαγωγές σε όλη την Γερμανία. Τώρα έχουμε και στην Ελλάδα την ευκαιρία να παρακολουθήσουμε ένα σεμινάριο κύρους, για ένα θέμα που πραγματικά χρειαζόμαστε, από τους πλέον ειδικούς.

Prof. Dr. Joerg Fuss
Από το 1985 ο Jörg Fuß διδάσκει International B2B Marketing στο πρόγραμμα MBA του European School of Business στο πανεπιστήμιο του Reutlingen. Από το 1999 είναι ο Διευθυντής του Exportakademie Baden-Württemberg.
Από τότε έχει σχεδιάσει και εκτελέσει εκατοντάδες σεμινάρια εξαγωγών για Γερμανικές και άλλες εταιρίες στο εξαγωγικό εμπόριο καθώς επίσης πάνω από 200 εκπαιδευτικά σχέδια παγκοσμίως.
Ο Prof. Dr. Jörg Fuß διετέλεσε διευθυντής πωλήσεων στην Swabian High Tech Enterprise για αρκετά χρόνια. Είχε την παγκόσμια ευθύνη στις πωλήσεις συστημάτων ελέγχου όπως επίσης την τεχνική και εμπορική ευθύνη σε σύνθετα βιομηχανικά συστήματα στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Κίνα. (www.esb-reutlingen.de)

Prof. Stefan E. Busch MSc., MBA
Ο Γερμανός καθηγητής Prof.Stefan Busch έχει πολυετή επαγγελματική και συμβουλευτική εμπειρία στο διεθνές marketing γνωστών επιχειρήσεων όπως είναι η Beiersdorf AG (Nivea). Από το 1993 ο Prof.Stefan Busch παράλληλα με το συμβουλευτικό του έργο, διδάσκει International Marketing στο πρόγραμμα ΜΒΑ του European School of Business στο Πανεπιστήμιο του Reutlingen. Έχει σχεδιάσει και υλοποιήσει δεκάδες projects για την ανάπτυξη διεθνών brand names, σε όλο τον κόσμο.

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 30 Ώρες
ΓΛΩΣΣΑ: Αγγλικά
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: 10-14 Μαϊου 2010
ΩΡΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: 16.00-21.30
ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ ΑΘΗΝΑ Ξενοδοχείο Στράτος Βασιλικός - Μιχαλακοπούλου 114, Αμπελόκηποι
ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣ/NΙΚΗ Hotel Les Lazaristes, Κολοκοτρώνη 16, Σταυρούπολη

ΚΟΣΤΟΣ: 1.350 Ευρώ (-ΕΚΠΤΩΣΗ 10% ΓΙΑ ΕΓΚΑΙΡΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ)
Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών σημειώσεων και CD με εκπαιδευτικό υλικό, coffee & snack και το πιστοποιητικό του Export Akademie Baden-Württemberg.
Το σεμινάριο αυτό μπορεί να χρηματοδοτηθεί από το 0,45 του ΛΑΕΚ.

ΛΙΓΕΣ ΜΟΝΟ ΘΕΣΕΙΣ ΔΙΑΘΕΣΙΜΕΣ. Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.